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初学者内容战略指南  IMPLEMENTATION 将帮助您的团队开始逐月创建实际实现目标的内容。

内容策略样机

了解2019年内容为何重要。

了解为您的企业设置和实施内容策略所需的一切。

探索如何在销售,市场营销和服务中使用内容来产生收入并更好地发展。

最成功的营销策略激发了与新客户的有意义的对话。

他们建立信任并增进熟悉。通过与合适的人进行有意义的对话的做法, 建立业务发展所需的关系.

但这很嘈杂,吸引和联系您最有价值的潜在客户比以往任何时候都更具挑战性。如果您想执行成功的入站策略, 您将需要 更好的内容 直接对他们说话.

在构成入站营销方法的所有元素中,内容是将所有内容结合在一起的粘合剂。您的内容不仅会 吸引 and 转换 您的潜在客户,但它也可以帮助您的销售团队 闭幕 他们。让我们不要忘记您会如何  那些具有充分利用您的服务的宝贵内容的客户,以使他们成为推荐人并回头客。

这是入站内容营销策略出现的地方

任何地方 between 每天在线发表一到三百万篇文章。 由于制作了如此多的内容,普通文章和质量中等的视频将无法播放。即使是好的内容也很难被看到。那么,您如何在人群中脱颖而出并与目标买家交流?

您的内容策略是“方式”,详细说明了内容的创建,分发,推广和管理。

它将重点关注客户的主要目标和挑战,以及如何使用各种内容形式(例如书面资产,信息图表和视频)来满足他们的需求。您的内容策略所提供的见解还将帮助您评估目标网页和更广泛的网站副本的有效性。

您真的解释过您的业务吗?您是否有足够的可用(可访问的)支持信息,以使新的网站访问者可以了解您的工作,如何为他们提供帮助-以及为什么他们应该在竞争中选择您?

为了产生潜在客户,您需要一个内容营销框架,该框架由有关买家正在搜索的主题的详细且内容丰富的内容组成。

您网站上的内容可以(并且应该)用于在访问者整个购买过程中为其提供支持。

这意味着通过确保您的网站易于浏览并且可以快速找到信息来确保尽可能优化用户旅程,这一点至关重要。

坚实的内容营销框架 确保您不会开始创建永远不会出现在搜索结果中或不会产生目标的内容。

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Google在算法上的最新转变是朝着支持基于主题的内容的框架发展。 It'不再孤立地查看关键字,而是查看所有内容的格式 主题群.

将相关内容链接在一起可以显示您对某个主题拥有权限的搜索引擎。随着时间的流逝,您所涵盖的主题的排名应该会越来越高。它可以有效地将您的内容编织在一起,并创建易于抓取的网站架构。

搜索友好的内容营销框架:主题集群

主题由支柱页面和集群内容(或副主题,我们喜欢称呼它们),与主要主题直接相关的长尾关键字组成。 HubSpot称为这些主题集群。

支柱页面 这些网页旨在为您提供围绕您的主要主题的每个子主题的全面概述。他们还应该有一个清晰的转换点,引导游客朝正确的方向迈向领先。

的 副题 通过专门研究主要主题的一个元素,可以深入了解更多文章。例如,如果我们的主要页面是关于入站营销的,那么我们的子主题之一可能是营销自动化。

通过链接所有相关内容(文章,网页,登录页面等),您可以向Google显示您知道自己在说什么,并且您比其他人做得更好。 Google会以该主题的整体权威来奖励您,并且通过拥有一个良好连接的网站,它会使搜索引擎更容易抓取,这也将有助于提高您的搜索排名。

这是有关的分步指南 如何创建主题群并提高自然排名

要生成封闭的销售线索,您需要出色的内容。秘密?利用内容营销博客的想法,灵感和整个企业的专业知识。

获得内容和入站营销的支持通常是企业(尤其是大型企业)面临的挑战。通过鼓励不同的团队,部门和业务部门集思广益并分享新的内容构想,您可以从第一天开始就将它们纳入创建过程。

利用这些部门的内容营销博客想法和灵感,可以使您在制作的内容中对业务保持透明,展示权限并帮助您建立与每个读者的信任。

为您的目标买家写作

您正在尝试与目标买家进行对话。并且,当您将时间集中在提高网站形象的更广泛主题上时,您的消费者对他们所使用的内容类型的认识也越来越高。在甚至考虑开始创建该内容之前,您需要了解要为其创建内容的人。产生潜在客户的第一步是关注您的受众。

 

如果您可以在潜在客户与您的销售团队成员建立联系之前就清楚,有影响力地解决潜在客户对您的产品或服务的担忧,则很有可能他们会成为潜在客户。

阅读这篇文章以 获得切实可行的内容创意 并学习如何举办自己的成功的内容研讨会。

帮助您的团队开始逐月创建实际实现目标的内容

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故事以事实和统计无法做到的方式激发了我们的兴趣,而故事的强大性令人难以置信,尤其是当您的内容受到限制时。

我希望您回想起上一次听到故事的时间。我敢打赌今天是这样。

早上开车上班时,我们在广播中听到他们的声音。我们星期一在办公室告诉他们第一件事;我们在午餐时在报纸或电话中阅读它们;我们晚上在沙发上崩溃时看着他们。它们在谷物包装的背面和广告牌的前面,在晚上在我们的床底下,在我们的头上。

故事是人们如何理解自己和周围世界的方式,为信息提供了背景和意义,而这些信息本可以在数小时,数分钟或数秒后被忘记。

可以通过各种形式告诉他们,从文章和案例故事到引人入胜的视频。 在我看来,最重要的是,它们吸引了我们的情感,因此,如果没有别的什么,它们就属于营销的所有领域。

 

内容营销故事的重要性


虽然对于许多销售人员和营销人员来说,讲故事是很自然的事,但对于其他人来说,这是一个未开发的领域。问题?讲一个好故事很难,而且我们大多数人都没有实践。

我们投入了数年的时间才使MBA变得低调。我们在“现场”花费了两倍的钱,痴迷于KPI,指标,计划和会议,以及谁在提供此报告,为什么没有人回复该电子邮件以及咖啡包在哪里?

我们坐在孤立的部门中,将业务细分为收入流,并预测用于填充大量电子表格的数据,所有这些都是因为我们需要在5点赶上公交车/赶超流量/赶上酒吧之前先完成一项任务。 我们看不到大局。客户想要什么?您的企业如何帮助他们到达那里?什么故事使这种关系栩栩如生?

了解如何讲故事和使用 讲故事的力量 在您的内容中。 

讲故事是一种肌肉,就像肌肉一样,它需要定期进行锻炼才能变得更大和更强。

对于我们大多数人来说,每天坐在办公桌前的肌肉都会枯萎。

它收缩。 小小的老鼠肌肉。 但是通过实践,您可以快速轻松地将其重新放大。当今的数字营销-特别是 inbound marketing -取决于您与读者互动的能力。 

为了提供帮助,我与9个人员进行了接触,他们分别来自内容营销商,讲故事者和 ’的小说家对讲故事讲好一点。 这些人以讲故事为生,这些故事每天都会改变生活,改变思想并发展业务。我从他们那里学到了,只是把这篇文章放在一起。您也可以向他们学习。

 

商业叙事技巧

丽贝卡·史密斯(Rebecca Smith),小说家和创意写作教职研究员

您会注意到,在小说的前几页中,我们经常学习一个角色失去了什么,以及他们渴望什么。作家需要花费大量时间思考自己的角色,每个角色的历史以及非常重要的每个角色渴望的事物。 库尔特·冯内古特(Kurt Vonnegut)表示,每个角色都应该想要一些东西,即使只是一杯水。当我写一个故事时,我通常是从一个角色开始的,这个故事就是从那个人那里发展而来的。

丽贝卡·史密斯(Rebecca Smith)是位于 的 南安普敦大学。她是《简·奥斯丁作家俱乐部》的作者,也创作了三本小说 published by 布卢姆斯伯里,以及最近的一本图画书,简在哪里? 

商业叙事艺术

维多利亚·奥克斯(Victoria Oakes),Microsoft UK讲故事和数字目标负责人

没有人关心您的公司信息。寻找一种与您的观众建立联系并进行交流的方法。对我而言,这是将客户置于故事的中心,利用客户洞察力使他们成为英雄。该产品只是神奇的礼物,使他们能够做神奇的事情。

维多利亚·奥克斯(Victoria Oakes)是故事讲述和数字目的地的领导者 微软英国。她最近与他人共同创作 讲故事的小书, 一本简单易懂的书,讲述如何在您的角色中使用讲故事,并提供了磨练技巧的灵感和技巧。 

品牌故事 
Melanie Deziel,品牌故事主讲人,StoryFuel创始人

品牌故事讲述的最重要部分之一就是确定潜在客户真正想要和需要的内容。如此众多的品牌感到有必要为内容的 清酒, 并最终创建潜在客户和客户认为没有帮助的内容。如果您从听众开始-了解他们的挑战是什么,他们想要什么,他们需要什么-您可以创建与他们共鸣并最终更好地实现您的业务目标的内容。

Melanie Deziel是...的创始人 故事燃料 和终身讲故事的人。她是第一位品牌内容编辑 纽约时报,她撰写的原生广告在2014年和2015年均获得了最佳原生广告执行OMMA奖。

免费阅读我们的文章中其余的技巧 商业叙事艺术

您的内容很有可能已经产生了潜在的潜在客户。内容审核将重点突出这一点,使您可以查看最有价值的资产。

不能过分强调跨渠道一致消息传递的重要性,这使潜在客户可以清楚地了解您是谁以及与他们为何相关。

您的业​​务中已经有一些内容。您可能创建了一些文章,白皮书或案例研究,而这些内容只是在看在线内容-销售团队使用的小册子和抵押品如何?

进行内容审核将帮助您:

  1. 清楚了解企业中已有的内容,以了解缺少的内容,应分类的内容以及可以重新利用的内容。

  2. 最终,不必从头开始,从而节省了时间和资源。

首先创建在线和离线内容的清单

首先,创建电子表格以跟踪所有内容。我们将在本文中遍历您需要的所有列,但从名称开始。

其次,确保您查看业务的所有领域。以下是一些您可以在营销和销售中找到的内容类型的示例:

  • 博客文章
  • 白皮书/电子书/指南
  • 检查清单
  • 实例探究
  • 影片
  • 信息图表
  • 播客
  • 时事通讯
  • 网络研讨会
  • 宣传册
  • 提案
  • 简报
  • 价目表
  • 产品规格

如果您有客户推荐,则可能需要在电子表格的单独选项卡中进行跟踪。当您将来创建内容时,它们将充当非常有用的资源。

全面内容审核似乎是一项艰巨的任务,特别是当其中某些内容可能隐藏在销售部门的收件箱中时,但老实说,值得您花时间开始内容真正交付的线索。

我们概述了您需要执行的所有步骤 为您的业务进行内容审核 并制定解决每个问题的行动计划。

您的写作方式更像是发布者,但您的运作方式像发布者一样吗?定义内容营销编辑流程通常是内容团队面临的最大挑战。

“及时”和“高效”并不是自然而然地出现在这个过程中的两个词,尤其是在早期阶段。

企业意识到他们需要开始就其制作的内容采取更可能的发布者行动,但是忘记了,如果内容制作阶段要证明具有成本效益和可持续性,则必须遵循并遵循其自身的流程。

 

编辑器是此过程的核心。无论是您的内容负责人,品牌经理还是担任高级文案工作的人员,此人都处于编辑流程的核心,并负责确保您的内容营销策略在预算内按时交付; c)达到您的策略运作所必需的质量标准。在说话 一致性, 可预测性 重复性 这里。

我真的需要编辑器吗?

事情就是这样:关于内容创建的几乎所有事情都很难。如果这很容易,那么每个人都会做得很好。 

  • 首先要制定内容策略?
  • 谁负责寻找您的内容需要吸引并影响读者的故事?
  • 谁负责确保遵循日历并按时交付内容?
  • WHO  是网守,确保所有内容都符合您公司的声音和其他品牌准则吗?
  • 谁有能力编辑所提供的文章和视频,使它们符合这些准则?
  • 谁在监视内容的性能并相应优化相关内容?
  • 谁在迭代该战略以反映临时变化和战略方向的更广泛变化?

最后,如果有多个人执行上述职责,那么谁与他们合作来确保所有各方都在同一页上?

在这个领域,与像我们这样的机构合作可以发挥重要作用。拥有一支专门的作家和编辑团队来满足您的内容要求,您可以每天上班,确信您的内容营销策略以及推动其发展的编辑过程已得到妥善保护。

为了跟上快节奏的出版周期,报纸和杂志保留了谁在写什么以及何时写的编辑日历。

使用此编辑日历,编辑人员可以提前知道即将发生的事情,从而确保发布过程更加顺畅和更有条理。

想象一下,如果没有它,内容制作过程将是多么混乱:争夺 学科 问题,编辑批准,错过截止日期以及文章过晚或写得不好。这是编辑的噩梦。 清晰易用的内容日历以相同的方式工作。

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阅读有关的文章 小型企业的内容营销技巧 逐步学习如何创建一个。

寻找社交媒体网站和论坛,让您的目标买家花时间在这里,并着手与他们共享有用的相关内容。

有价值的社交媒体分发的秘诀是花时间了解目标买家在网上访问的位置以及在各种平台上最有效的方法。您可以跨所有渠道共享所有内容,但是,如果您采取更具策略性的方法,则会获得更好的结果(并节省很多时间)。

您可以通过搜索找到这些地点(不仅通过Google,而且还可以通过Reddit,Google +,Facebook,Quora和LinkedIn)。

Instagram的 拥有较高的品牌用户参与度,但90%的用户年龄在35岁以下,因此如果您的目标受众适合该人群,则最好使用此平台。您可以付费宣传您的内容, r 定位选项的数量,包括按职务划分的数量。一个明显但仍然值得提及的观点是,当您的公司具有明确定义的视觉标识时,Instagram效果最佳。

脸书 是目前最具成本效益的渠道,可以进行狭窄的定位,并且拥有最先进的AI功能,但请先做一些研究以确保它与您的行业相关,因为许多人仍将其视为非正式的渠道之一。平台。

关于正确分发内容有很多知识 领英。该站点的SlideShare工具是这里需要特别提及的功能,它非常适合以易于访问且易于理解的格式打包内容。

推特 是一个具有竞争力的平台,因为它具有大量的低价值流量。根据Moz的说法,您的帖子会很快消失-平均寿命为18分钟。这可能会使您想要重复使用每条推文,但是如果您保持新鲜感,您的听众将更加关注。

可能会找到您的受众群体的其他选项包括在线杂志,博客或专业论坛。

学习更多关于 将内容推广到您尚未见过的潜在客户.

有效的内容策略是成功的入站销售和营销操作的基础。

内容策略是通过提供有用且相关的文章和视频来吸引潜在客户,将其吸引到您的网站并将其转化为您真正可以帮助的客户。

成熟的内容策略甚至可以帮助您留住客户并增加客户数量(如果您一直想知道的话,那就太好了) 如何改善客户服务并获得更多推荐 )。

 

这就是为什么内容非常适合于入站方法的原因:内容围绕您的受众,受众的价值以及如何使用内容来帮助他们进行教育。

当您通过内容提供有用的信息时,便会建立信任关系-进而告知他们的购买决定, 特别是当您考虑内容在当今在营销,销售和服务交付中所起的基本作用时。

一种详细描述团队为销售,市场营销和服务而创建的资产和故事的内容策略,是经济高效地组织和跟踪此过程的唯一方法。 (相信我!)

发现 如何通过8个简单的步骤创建有效的内容策略.

免费的内容营销帮助

您现在将认识到,如果不清楚如何计划,寻找,管理和分享真正能引起目标买家共鸣的故事,就不可能进行有意义的对话。

我们希望此页面可以帮助您定义这些关键步骤,使您的内容策略得以实施,并帮助您每月实现可预测,可扩展,可重复的增长。

有关此处涵盖的某些主题的更多深入信息,请下载“内容策略和实施初学者指南”,以提供 更深入地了解您需要在自己的企业中设置和实施内容策略的步骤。

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内容策略样机

使用HubSpot来测试,优化和迭代您的内容营销策略

优化内容性能的唯一方法?测试和迭代。

早在2015年,HubSpot进行了一项测试,发现 他们每月的博客线索中有92%来自历史性帖子。更有趣的是,他们发现他们46%的每月潜在客户来自30个单独的帖子。对于当时每个月发布近200个新职位的公司来说,这一定是一个大开眼界。

 

通过花些时间退回去查看数据,HubSpot确定了重点领域,例如改善高流量,低转换帖子的转换点,以及增加已经良好转换的帖子的流量。通过将更新帖子的时间表添加到他们的编辑日历中,他们仍在创建新的及时文章,但也能够改善博客的整体性能。

如果您是HubSpot用户,则没有理由不应该频繁进行内容优化。

看看一些关键提示 利用您的数据 从今天开始进行优化。

从HubSpot的内容营销认证中学习

HubSpot的内容营销认证为您提供成功实施入站营销策略所需的知识和工具。从创意产生到讲故事,再到推广,该认证为创建引人注目的内容,吸引,教育和关闭目标客户的理想基础。

您可以 了解更多并从这里开始.

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对于所有希望改善故事情节,制定长期内容营销策略,分析结果并最终衡量其成功程度的内容营销人员来说,必须获得HubSpot内容营销认证。’ BabelQuest的内容作家Alice Crick