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如何生成关闭的铅 涵盖有效入站营销策略的所有核心领域,以帮助您产生与业务密切相关的潜在客户。

第1卷

评估当前入站营销活动中的所有缺失元素。

通过产生更多潜在客户来获得提高ROI的想法。

全新了解入站营销与潜在客户生成之间的关系。

如今,业务的可持续发展取决于您的销售和市场营销方法。

调查具有讲故事的非凡能力。

所以当 全行业调查 Adobe的资料显示,过去两年营销的变化比过去50年来变化更大,我们不得不问自己“为什么?查看您自己的市场以获取周围的证据:

1. 可能是 greater connectivity 颠覆了传统的卖方/买方关注点

2. 同时, 机会增加 让您与潜在客户建立联系

设置已更改,故事有所发展,但角色并未随之发展。充其量,这意味着人们对营销的理解,从基本原理到日常策略,都已过时。最糟糕的是,每个人都在工作  不同的页面。

现在,几乎每个购买决定都始于购买者在网上进行自己的研究,并根据发现的内容做出决策,而不是根据通过销售电话,促销活动和广告得到的信息做出决定。因此,仅坚持使用这些营销技巧就没有意义了。

 

平均而言,在两次连接失败后,销售放弃了。刚推出时,行销会归咎于懒惰。销售归咎于营销,因为“潜在客户薄弱”。责备让你无处可去 销售与市场竞争 遗迹。不幸的是,这意味着对于您的所有营销成功而言,它只能实现其潜力的一小部分。

是时候彻底解决所有这些问题了。

市场营销的入站方法通过将业务定位在帮助,支持并为潜在客户提供价值的方式来使您的业务适应买方行为的这种变化。

详细了解如何 入站营销推动业务增长.

什么是入站营销,它如何帮助您推动可预测的,可重复的,可扩展的业务增长?

Triaster在一年前实施了入站营销。结果是惊人的。 我们没有使用代理机构,但确实投资了 培训如何做入站权限。我的观点是,花时间,结果就会出来。

飞轮入站方法生命周期

 营销的入站方法通过提供人们在网上研究购买或问题时发现的有用内容(文章,调查报告,白皮书等)来补充买方行为的这种变化。

值得注意的是,入站销售线索的质量通常比通过传统“出站”营销产生的质量更高,因为买家已经决定来找您帮助他们解决问题。

“鉴于有70%的购买决定是在潜在客户联系您之前做出的, 突出的内容 Triaster Ltd的运营总监Emma Harris报告说,回答他们的研究问题非常有意义。如果内容不错,他们会在准备就绪时与您联系。没有这些内容,他们可能永远不会听到您的消息。 

通过  有用的信息,我们指与您的客户相关且对您有帮助的内容。通过在正确的时间在正确的位置提供正确的内容,您的营销将吸引入站流量并建立信任和信誉。 (这些 12 SEO技巧和窍门 会有所帮助。)随着时间的流逝,您将能够将这些流量转化为客户。

如果您的业务目标是建立潜在客户,并与您的客户建立有意义的终生关系,那么入站方法就意味着在未来几年内推动可预测,可重复和可扩展的业务增长的绝佳机会。

阅读更多: 什么是入站营销,我如何开始?

诀窍在于创建一个营销活动,该活动可提供价值并旨在帮助而不是出售。

如果您使用的是广告拦截器,请举起手来。你不是一个人。

去年是 已报告 大约有十分之一的人在我们的网络浏览器上使用某种adblocking扩展程序,并且这个数目正在稳步增长。现在有6.15亿台设备(且还在不断增加) adblock,对广告说“不”现在被认为是主流,因为 所有年龄段.

我们中有75%的人开始避免使用带有adblock墙的网站。

只要有可能,我们都会跳过广告,如果我们被迫坐在那儿,我们经常会脱离。对外营销也是如此。在广告和营销不断发展的数字世界中,我们已经失去了宽容。

 

传统的出站方法主要集中在吸引客户的注意力上。就像Blade Runner的霓虹灯广告牌一样,它们要求引起注意,精明的消费者根本不愿意再谈判了。我们知道太多了。我们太清楚公司想要什么-我们的注意力,最终是我们的钱。很好,但是对我们有什么帮助?

考虑到最新的营销策略,请考虑以下事项:

  1. 使用我们大多数人随身携带的计算机来寻找解决问题的方法是第二天性。当今的消费者拥有主动寻找自己的信息所需的所有工具。我们正在有意轻松地寻找内容,而从我们的兴趣和需求中汲取经验的算法正在为我们精心策划。

  2. 每天都有如此丰富的内容产生,我们所有人对选择与之互动的内容有了更多的了解。 无法提供价值的内容会被大量的点击诱饵践踏,但是可以回答问题或解决问题的内容却可以与无数人共享。多亏了社交媒体,人群才决定了每个人都应该关注的地方。

  3. 我们希望我们选择与之互动的企业提供便利和无懈可击的服务, 如果我们不了解,我们很乐意将目光投向其他地方。聪明的UX团队降低了我们对痛点的容忍程度,以至于潜在客户不会真的失去信心,也不会因此而失去客户。

  4. 我们想要与我们对话的个性化体验和营销。 因此,我们将更多地依赖那些花时间倾听,理解和解决客户痛点的公司。成功做到这一点的公司有能力召集大量的客户拥护者。根据营销自动化软件巨头HubSpot的 2018年全球报告,口碑是目前做出购买决定的人们中最流行的信息来源,因此,如果您的营销活动令人讨厌或疏远人们,那么绝对是重新考虑的时候了。

这种变化的格局意味着传统的市场营销活动无法获得他们惯常的结果。他们没有获得吸引力,而且很难弄清哪种策略仍然可以提高性能。

深入挖掘 入站营销与出站营销 以及为什么该停止喊叫了。 

消除以客户为中心的营销中的猜测

并发现如何产生实际上闭合的线索

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第1卷

入站营销并不意味着您仍然无法实施付费营销策略。

在急着暂停付费的社交和AdWords活动之前,请先停止。

让我们退后一步,看看 inbound marketing: a 以客户为中心的策略 that focuses on 客户角色  买家的旅程 作为一种开始帮助我们的客户而不是艰难地推销他们的方式。当然,付费广告的概念会立即被其本身视作完全与这种方法相悖的东西吗?

HubSpot的2015年入站状态报告发现,付费广告目前被视为最被高估的营销形式。您可以了解为什么在阻止不必要的干扰时已成为消费者的第二天性。弹出窗口立即关闭,几秒钟内(或不太礼貌地)打个冷电话,电视广告的快速中断很快就通过了,这些都是我们每天为避免这些策略所采取的经典措施。

但是,付费广告和入站方法可以相互结合使用,以提供强大的结果。 

如果使用相同的入站逻辑实施,则付费广告可能会成为宝贵的资产,尤其是在买家旅程的吸引阶段。

付费广告有两种形式特别适合于此:付费搜索(可在搜索结果中提高排名)和赞助帖子,这些帖子原生位于社交媒体Feed中,而观众已经选择观看。

通过这两种广告形式,付费元素只是以一种对客户有意义的有针对性的方式扩大了您的内容的覆盖范围,而不仅仅是那些付费的人。

发现 将付费营销与入站对齐的5种方法 并查看结果。 

入站营销是成功营销的未来,但是入站营销的未来是什么?

可以通过向后而不是向前看入站营销的根源来预测答案。

如今的买家可以在数英里之外的地方嗅到销售和营销策略。而且它们的味道不好。换句话说,您的消费者群不信任您的公司消息。如果他们认为您正在尝试向他们推销或销售产品,他们将与您脱离接触。但这并不意味着仍然无法达到目标。

我们不信任营销抵押和销售手段,而是向朋友和同事寻求建议和建议。

推动连接性并启用入站营销方法的同一技术也使彼此之间的通信比以往更加容易。在B2B和B2C中,我们正是这样做的,目的是找到我们信任的评论以及我们的内心圈子向我们推荐的公司。 客户满意度是关键 产生更多业务.

在组织和与您打交道的人之间建立关系至关重要,因为您希望他们感到与众不同,而不仅仅是与您打交道的众多客户之一。

阅读我们其余的文章 入站营销的未来.

让我们看一下入站的所有各个组成部分,以便您更好地了解营销成本。

为了跟踪,监视和迭代,需要完全迁移并与入站平台(例如HubSpot)集成,这是使用入站进行增长的能力的所有重要组成部分。 根据您组织的规模,每月的费用可能在140英镑至1,680英镑之间。 

然后是要考虑的策略和分析。市场营销的绩效取决于您不断监视,测试和优化内容,并设计转换路径以确保获得最佳结果。您需要有一个清晰的年度计划,以使所有入站活动与业务目标保持一致。这是任何入站计划中最有价值的部分,也是实现目标的关键。这笔费用多少取决于您团队的薪水以及该活动需要花费多长时间。

您是否考虑过每周撰写博客和进行社会分发的费用?

常规博客是任何入站活动的重要组成部分。质量总是胜过数量,但是定期提供教育性和信息性文章是必要的。您的业​​务中是否有优质的文案撰稿人,可以定期制作此内容?不要忘记视觉内容。需要视频,号召性用语图像和信息图表来帮助您传达业务。

您应该不断检查网站,登录页面,表单上的内容,并撰写优质内容,例如白皮书,电子书,可帮助您发展前景的指南以及工作流电子邮件。

总体而言,认真考虑增加在线营销和销售的企业应将其预算的相当一部分用于入站。 例如,如果您的企业收入为200万英镑,那么您的营销预算可能就约为160,000英镑。

为了有效地进行入站,您的目标应该是在入站活动上花费至少36,000英镑-无论是外包,内部交付还是混合进行。

评估时查找有关其他定价因素和变量的更多信息 入站营销成本

许多组织都看到营销投资(ROMI)取得了可观的回报。

然而,其他公司仍然在错误地投资于营销策略,而没有花时间去理解他们如何对业务产生更广泛的影响-别介意回报。

无法实施的营销策略的成本可能会降低。如果您已经制定了策略,但今年仍未实现目标,那么这一点尤其正确。事情是这样的:您的营销团队可能会说这导致销售线索封闭,但是如果没有备份数据,他们就无法以任何一种方式证明或反驳,您也不能。

要计算您的营销投资回报率:

  1. 计算客户获取成本(COCA)
  2. 计算客户的生命周期价值(LTV)
  3. 您的营销投资回报率是COCA:LTV。良好的投资回报率从本质上讲是低成本的采购,并且具有很高的使用寿命

如果您正在看这个方程式,并且想知道如何在不确定如何计算COCA时如何计算ROI,那么您真是头疼。

除非您能看到从第一个营销接触点一直到销售结束一路走来的潜在客户,否则您无法准确说明组织为获得该客户而付出的成本。没有COCA,您将无法准确跟踪销售和营销机器的有效性。

了解如何调整您的销售和营销活动,减少可卡因,并查看可预测的,可证明的 罗米.

入站营销示例:700万英镑的管道和5倍的ROI。

安全的基础架构提供商 LAN3 挑战未来两年的雄心勃勃的目标,即同比增长30%。

但是他们使用的传统营销方式(包括电话营销,贸易展览和电子邮件)无法产生足够的潜在客户和销售量来实现此目标。此外,他们无法确定由于通过其网站进行查询而发生的任何交易。不是一个。

视频-BabelQuest(Hubspot奖案例研究)

认识到购买者行为的转变,并且LAN3的网站和数字营销没有适应它,常务董事Martin Jones和销售总监Steve Thompson做出了战略决策,决定朝着 以客户为中心的策略.

第一步是聘请经验丰富的入站营销经理(Paul Sweeney)来实施方向更改。接下来是从领先的营销机构那里获得专家帮助,以实施HubSpot,提供入站营销策略指导,开展营销活动并与销售团队互动。

从上面的视频中获取完整的故事,或者阅读他们如何 改变了他们的销售和市场运作.

您能诚实地说您的营销团队具有计划和启动入站营销策略的技能,能力和热情吗?

您的内部营销团队从内而外了解您的业务。他们完全有能力促进您的公司。您可以看到他们,并每天与他们面对面地谈论他们的活动。

但是您的团队可以发展并执行一个功能全面的项目吗? 入站营销策略?您是否有一支由入站营销专家,设计师,撰稿人,编辑,网站开发人员,数字策略师,社交媒体经理和数据分析师组成的团队?如果您专门聘请这些职位,您是否有预算以及管理内部团队所需的时间? 

合适的代理商将获得使入站广告活动成功所需的所有技能和技术。

这样的代理机构将适应您的世界,并带来宝贵的外部经验和崭新的视角

确保您与任何代理机构了解您的 独特的价值主张 和目标,足以围绕它们开展运动。他们会定期沟通吗?您如何确定他们知道自己在做什么?

问自己是否要考虑以下四个问题  您可以内部进行入站营销.

并每月产生可预测的,可重复的,可扩展的收入增长。

代理商可以从外部将大量的学习,最佳实践和专业知识带入您的业务,但是您仍然可以自己实施入站营销。

通过调整销售和营销活动并产生实际上与业务密切相关的潜在客户来增加收入。

为了帮助您解决这个问题,我们为销售和市场营销负责人编写了详尽的80页电子书,他们愿意学习,并怀着真正的热情去发展自己的业务。

没有猜测,也没有客户之间的空白 数据, 只是导致那紧密。

下载 我们的入站营销电子书, '如何产生封闭的潜在客户并开始学习。

遵循我们电子书中的入站营销策略模板

您能否自信地说出潜在客户是谁?您了解他们想要什么,他们的联系记录是否支持这一点?您是否还在追踪他们在您的网站上的移动方式?

BabelQuest的成立是因为我们认为,如果企业希望以可预测,可扩展和可重复的方式增长,他们就必须专注于产生潜在客户。有时,这涉及创建免费资源,以学习的意愿和对发展业务的真诚热情来教育你们中的董事和营销主管。

这是这些免费资源之一。实际上,它是几种方法的汇总,旨在引导您逐步完成闭合线索的生成过程。

  • 将该书用作入站营销策略模板,以评估当前活动中缺少的元素

  • 通过产生封闭的潜在客户发现提高ROI的想法

  • 全新了解营销与潜在客户产生之间的关系

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第1卷

如果有帮助,学习骑自行车会更容易,更安全。入站营销代理为您提供相同的支持。

你很高兴 实施入站营销,但您还发现了公司能力与所执行的入站营销策略要求之间的技能或资源差距。 这就是代理商帮助的源头。入站营销代理商的行为就像您的稳定器一样,在您学习齿轮的过程中让您保持在高处(不要介意前进的道路)。

通常,代理商会从了解您和您的业务开始。这应该涉及专门的 策略阶段 该机构可以用来建立您的业务,客户,业务范围以及目标的图片。

然后,代理商将利用这些见解来创建适合您业务的入站营销策略和计划,并帮助您使其发展。 

这通常涉及填补您的销售,市场营销和客户服务流程之间的空白,改善您的内容营销流程,并使客户数据的全部范围更加清晰。

根据您的目标和 入站营销服务 参与其中的合作伙伴代理商还应该优化您的SEO,您的网站,电子邮件,博客,目标网页, 有效的内容策略,社交媒体和其他任何可以将陌生人变成满意客户的角色。您可能会要求他们更换全部产品,或者只是改善您已经拥有的产品。

然而, 代理商应带给您的真正价值是在您的业务中建立一个流程,以吸引,吸引和使您的客户满意 一贯地, 一个可以衡量,不断审查和反复改进的过程,以不断改进。

进一步了解 什么是入站营销代理 以及与他人合作如何使您的业务受益。

问题使我们对我们是谁,我们想成为什么样的人开放。这是非常宝贵的,尤其是当您正在寻找的是您公司的未来时。

您真的需要深入研究自己的工作核心,所面临的挑战和目标,然后才可以考虑弄清楚与入站营销代理之间的关系。

这样的问题可能会改变某人对他们认为需要的想法。你可能一直在说你想要  线索, 实际上是 您的销售和营销团队之间的竞争 那's 导致问题。

问题测试我们。他们鼓励我们更深入地思考一个问题。

以正确的方式提出正确的问题,甚至可以使我们从不同的角度看待事物。

它对我们有帮助  当您首先在内部对自己提出这些问题时。您将可以深入了解更多细节 分享 您的答案,我们将可以更好地了解您的位置以及我们是否适合彼此。

本着良好的交谈和考虑的答案的精神,我们正在与您分享这些问题。

如果您正在考虑雇用入站营销代理,并且希望就业务发展的方式与我们进行对话,请先回答问题,然后取得联系。我们将能够迅速评估您的出发地以及我们将如何提供帮助。

下载 雇用入站营销代理之前要问的31个关键问题.